Kezdőlap
Cédrus – Az IP-technológiáknál kamatozik
az IT szaktudás és termékkínálat
| A Cédrus Számitástechnikai és Biztonságtechnikai Nagykereskedés ismert és elismert szereplője a hazai piacnak. Helyzetükről, céljaikról beszélgetünk Révész Arnold stratégiai igazgatóval. |
– Kezdjük egy rövid cégtörténettel, mikor, hogyan és milyen célokkal indult a vállalkozásuk, mit tudhatunk meg a tulajdonosi körről?
– A Cédrus Kft.-t 2001-ben alapítottuk, végleges tulajdonosi szerkezetét 2 évvel később 2003-ban nyerte el. Jómagam is ekkor csatlakoztam az akkor még indulófélben lévő vállalkozáshoz mint stratégiai igazgató és társtulajdonos. A cél kezdetekben számítástechnikai termékek nagykereskedelme, divatos szóval disztribúciója volt a hazai piacon.
– Mióta beszélhetünk nagyker- tevékenységről és azon belül is a biztonságtechnikai profil felvételéről?
– A Biztonságtechnikai üzletágunk 2012-ben indult. A piaci igények adták az ötletet hogy nyissunk ebbe az irányba is, mert az IP-technológia megjelenésével egyre több partnerünk kezdett el megfigyelőrendszerekkel is foglalkozni, illetve az IT beszállító gyártóink is elkezdtek IP-kamerákat is forgalmazni. Ezen a területen is nagykerként működünk, a kollégáink is ilyen jellegű tapasztalattal rendelkeznek.
– Milyen jelentősebb biztonságtechnikai márkák és szakterületek termékeit forgalmazták az idők során, napjainkban kik a kiemelt partnereik, gyártói kapcsolataik?
– A beszállító partnerek kiválasztásánál fő szempontjaink a jó minőség és megfelelő ár/érték arány, valamint a stabil gyártói háttér, rendezett garanciális viszonyok. Szeretünk a fentieknek megfelelő, de a magyar piacon még nem annyira ismert gyártókkal dolgozni, mert ott rövidebb távon is komoly sikereket lehet elérni. Így volt ez a Hikvision esetében is, hiszen miután elkezdtük forgalmazni, 3 évre rá piacvezetők lettek itthon is.
Nézzük akkor konkrétabban. Ahogy jeleztem, szinte a kezdetektől forgalmazzuk a Hikvision teljes termékportfólióját. Mellette próbálkoztunk még Samsung Techwin és ACTi termékek disztribúciójával is több kevesebb sikerrel.
Jelenleg a Hikvision mellett a Dahua hivatalos disztibútoraként működünk és a DIY piacot pedig a Jovision termékeivel próbáljuk meg elérni. Emellett számos kiegészítőterméket is forgalmazunk többek közt SIB, Walisec technikákat. Számítástechnikai üzletágunk által több mint 60 IT gyártó termékei is elérhetőek nálunk a partnereink számára (Samsung, LG, Benq, Eaton, Legrand, WD, stb.)
– Milyen kiegészítő szolgáltatásokat és milyen módszerekkel tudnak nyújtani vásárlóiknak, azaz mit tudhatunk meg a cégfilozófiáról, hogyan segítik döntéseikben az Önökhöz fordulókat?
– Hosszútávú partnerségre törekszünk, ezért igyekszünk a partnereink számára mindig a legoptimálisabb megoldást javasolni és az esetleges problémákat rugalmasan kezelni, hogy elégedettek legyenek és rendszeresen visszajárjanak hozzánk.
Fejlett B2B webáruházunk (www.cedrus.hu) számos információval és funkcióval segíti partnereink napi munkáját. Regisztráció után a termékek foglalása valós időben történik, így nem fordulhat elő, hogy a vásárlás pillanatában a termék már nem elérhető. Továbbá a termékeinkről minden információ megtalálható az oldalunkon az árak és elérhetőségük mellett. Telepítőpartnereinknek telefonos technikai támogatást is biztosítunk, illetve rendszeres oktatásokat is tartunk.
– Az utóbbi évtizedben a számítástechnika és az elektronikus vagyonvédelem egymással egyre szorosabb szimbiózisban működik, fejlődik, vélhető, hogy Önök mindkét területtel foglalkozó nagykerként ezen a területen jelentős többletsegítséget tudnak nyújtani partnereiknek...
– Valóban. A hálózati technológiákban több mint tízéves tapasztalatunk van, ezért a nagyobb projektajánlat kéréseknél a teljes gyenge áramú rendszerre tudunk ajánlatot adni és szakmai támogatást a megvalósítás során. Így akár a komplett projekt megvalósítható rajtunk keresztül. Tőkeerős cég lévén a pénzügyi finanszírozásban is támogatópartnerek tudunk lenni.
– Ide kívánkozik persze a kérdés, hogy a konkurens vállalkozások viszonylatában hova helyezik el magukat a piacon, melyek azok az előnyök (+ szolgáltatások) amelyeket más talán nem tud ilyen színvonalon biztosítani?
– A teljes árbevételünk már a számítástechnikai kezdetektől nagyságrenddel nagyobb volt, mint a konkurenseinknek, azonban az elmúlt 5 év alatt a Biztonságtechnikai értékesítésünk is felfejlődött, ennek köszönhetően immár ezen a területen is, az itthoni vezető cégek között tartanak számon minket.
A biztonságtechnika területén dolgozó kollégáink mind erről a piacról érkeztek hozzánk, ezért rendelkezünk minden olyan tudással, ami az analóg rendszereknél szükséges, azonban a több mint 10 éves IT szaktudásunk az IP-technológiánál előnyt jelent a konkurenseinkhez képes.
Üzleti webáruházunk kifejezetten a nagykereskedelmi tevékenységre lett kifejlesztve, így számos olyan információt és funkciót tartalmaz, ami a piacon máshol nem elérhető jelenleg. A széles termékkínálatunknak és nagy raktárkészletünknek köszönhetően, szinte minden beszerezhető nálunk egy helyen. A rugalmas logisztikai szolgáltatásunkkal pedig másnapi kiszállítást vállalunk az ország bármely pontjára.
– A cég 2016-ban került korszerű környezetbe az M3–M0-ás autópálya és a Megyeri híd közelébe a Megyeri útra, immár egy korszerű raktáráruházról beszélhetünk.
– A tavalyi évben felépült az új saját tulajdonú raktár és irodaházunk. Itt védett parkolás mellett korszerű és modern körülmények között várjuk kedves Partnereinket. Bemutatótermünkben megtekinthetőek az általunk forgalmazott termékek működés közben.
– Nyilván vannak a munkát, a piaci érvényesülést nehezítő körülmények, beszéljünk ezekről is röviden.
– Arra törekszünk hogy a biztonságtechnikai piacon is olyan sikeresek legyünk mint az IT piacon. Ehhez az ismertségünket kell még tovább növelni, ezért tervezünk további Roadshow-kat és oktatásokat tartani a jövőben.
K. L.